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接上篇,这次聊硬核的回报,期限,风险点等干货。

我很直接地切入主题问他,我在其他地方的年回报稳定在两位数,你这边回报,周期,最低额度怎么打算?

他说,这个行业里面,legal lending的利率都差不多,律所和银行的都在low teens这个区间,所以我可以考虑同样的利率。刚开始,年利率10%起吧,以后如果觉得体验不错,金额更多,可以涨点(多年以后的现在是10-12%了)。周期嘛,买的案子很多都快结案了,而且每个月我自己的案子也有结案的,所以总有资金回笼,12个月没问题,如果想更短也可以。

我问(一开始为了谨慎起见,想快速试一下),6个月可以吗?他说,6个月可以,再短就可能要吃力了。最少1万起,至少还可以fund一个简单的案子,少于一万就没意义了。

行,年利率10%起,周期6个月,1万起。我继续问,那利息怎么付?到期怎么操作?

他说,自己毕竟是个很忙的律师,大部分时间不是出庭就是在出庭的路上,为了不影响主业,花太多时间算发利息啥的,利息可以在一开始就全部预付,这样不用每月发利息,到期了如果你要续,我给你把下一期的全部利息再一次性打给你,如果不续,我就把本金打给你。

哟,这省事。

那风险呢?

他说,这分两部分。一个是案子的风险,也就是说,万一败诉。首先,这些钱只会放在那些低风险的案子里。什么是低风险呢?就是代理原告,责任明确,没有异议,只是和保险公司拉扯赔偿金多少和和解的时间问题。同时,行业里有个叫ATE(事后保险)的产品,这个保险会承保这类低风险案子,如果赢的钱还不足以覆盖律师自掏腰包花的费用(这就是律师借款的目的),这个保险会补上差额。

哟,学到了!我问,那你的赢率是多少?这个保险公司你走过理赔程序吗?

下期继续聊!

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接上篇,律师告诉我,一般律师的资金来源是律所,律所会给旗下的律师提供资金支持,这些资金一部分来源于借钱给律所的银行,一部分来源于律所已经很富有的合伙人,律所越大,资金越有优势,能接的案子越多,这就是个正循环,所以资金这块从来不缺。那我就耿直了:你为什么要自己出来找lender呢?一般有“好事”,我都要先问问,这么好的事,为什么能轮到自己呢?律师也很耿直:因为只要用的律所提供的资金,最后案子的利润就要和律所分成,而如果是用的自己的资金,结案的利润就全是自己的,挣得多得多(后来律所分成的各种比例也被我问出来了,以后分享)。

这样啊!我又好奇了:那你以前为什么能接受在律所借垫付资金,现在为什么不想了呢?他说,以前案子不多的时候,总利润不多,分不分成差别不那么大,做到现在,案子多了,而且还有同行批量卖给自己案子的机会,总利润一多,如果还要和律所分成,利润差距就很明显了。案子多了,投入的时间和精力要多得多,但赚得差不多,那我就不买新案子了,不值得了。如果我不用律所的钱,是从别的地方借款,lender不参与利润分成,挣的是利息,每个案子的借款和利息都不多,完全付得起,而且不用和律所分成了,那案子多了,我多劳多得,能多赚很多,所以双赢。

那我继续问他,你自己的钱在里面吗?他说他早就开始有1-2M的自己钱在慢慢把案子买回来了,现在自己几百个案子还是律所垫资,还有两百多个案子同行在问他买不买,所以现在是希望能自己借的越多越好,这样逐步把案子买回自己手里。不用分成,多劳多得,那愿意继续买案子。

行,我继续问,那你怎么不找银行?

他说,不是不找,银行也是选择之一,而且银行已经和他谈要放款了,但是金额小限制多,不是最理想的选择,所以想问一下我这边,如果条件更好,那就把银行当个备胎,如果条件还不如银行,那就去银行,很简单的一个选择。

行,我接着问,那回报,期限,风险点呢?下篇揭晓!

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接上篇,开始聊躺赚的细节了。律师和我都很直接,毕竟认识那么久了,我又是常年自己放贷也帮别人放贷的,他也已经成了BC personal injury的头部律师了,大家的专业性都在那,所以互相有的东西都可以很直接地摆在明面上聊(主要也是我们俩靠专业吃饭,都喜欢简单明了)。

他现在的痛点在于,手上的委托案子越来越多,已经好几百了,每个案子走完整个流程都要自垫资金1-3万左右买医疗报告等文件,就算平均两万,那也需要垫出6百多万的现金;同时,他的同行,那些比他大10-20岁左右的律师,有一些在陆续提前退休,因为都是熟人,所以对方会先问他要不要买这些案子接手,如果他买不起,对方再去其他律所卖,每次一来就是200多个案子,买过来就要大约400多万现金给到对方律师去还掉对方律师之前垫付的资金,这粗略一加,资金需求量就上了8位数,而他个人是没有这么多现金可以拿出来的。

那我就好奇了,他又不是第一天当律师,他也不是第一个这样做的律师,那其他律师和律所这么多年垫付的庞大资金都是哪来的?答案下篇揭晓😁

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